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PourquoiUnIPhone

Avantages et inconvénients d’une alliance entre Apple et les opérateurs mobiles

a) Pour l’OM

Avantages :

    * différentiation marketing dans un produit "hype"
    * service-support (le transfert de musique) pour commercialiser des forfaits data

Inconvénients :

    * subvention élevée du terminal
    * coûts supportés pour la R&D

b) pour Apple

Avantages

    * communication amplifiée par les OM
    * nouveau canal de distribution permettant d'adresser un très grand nombre de clients

Inconvénients

    * nécessité de composer avec les OM qui ne vont pas vouloir être considérés comme simple tuyaux et vont demander une part du gateau
          o retard  dans le lancement
          o question : qui détient le client ?

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